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越来越多的To B企业开始重视“内容营销”的力量。某国内大型B2B公司，主要提供舆情分析等服务，已服务了数万家客户，计划开始做精细化的私域运营，促进客户的留存与购买，与探马SCRM达成合作。

该公司的客户主要为企业、政务部门及运营商，在多方的决策下的产品的购买周期长，需要持续的触达客户，增加客户的信任。而市场部在前期的作用很大，负责营销协同获客。因而，先从【营销】入手，希望在探马SCRM工具的赋能下，通过内容打造私域流量池，让内容能潜移默化的影响客户的决策，并积累口碑，达到说服购买的目标。

该公司在获客时，会在网站搜索目标企业客户的信息，但信息分散，查找麻烦且不够准确，电话打过去要么是错号、要么是空号，获客效率低。该公司将投入使用探马的拓客宝，覆盖2亿+企业，通过“筛选搜索条件”和“地图圈定范围”两种方式，可轻松查询目标企业信息，准确程度高，快速获取海量企业线索，提高获客的有效率。

该公司有内容团队来负责生产内容，运营微信公众号，但客户间的差异大，需要根据不同客户的需求来制作更精准、更专业的内容，帮助销售打单。它的公众号会持续更新案例、解决方案等营销内容，可直接通过链接将文章复制到探马后台，无需"ctrl C/ctrl V"复制文章。销售也在企业微信就能找到营销内容，不用跑到微信查询再转发，发给客户更便捷。探马还提供上千种“可画”海报模板，可免费使用，不用付费再开“稿定设计、创客贴”等网站的会员，活动海报、节日海报制作方便。

通过探马的客户SOP，提醒销售及时将营销内容发送给客户，规范服务流程，用内容的持续推送来一步一步的构建信任。比如，新客户加好友后，可以发送“服务案例”，向其传达公司有丰富的经验，建立初步的信任。因为客户群体有普通企业、有政府部门，还有运营商，客户属性差异大，全部发送一样的内容是不现实的，对于不同的人要说不同的话。

探马后台的“内容营销”能直观统计访客数据，包括文章的PV、UV、新增访客数和新增客户数，在高阅读量的文章中找到共性的原因，并完善优化接下来的内容。同时，还能对员工的分享次数做出统计，来查看销售是否有转发文章。

若让内容营销发挥出最大的价值，要向“品效合一”的方向靠拢，让内容持续发挥影响力的同时，还要考虑通过内容的线索转化效果，充分衡量内容营销的质量。探马SCRM能为企业提供专属私域运营的方案，建立私域流量池，提升营销效果，促进获客增长。